第五十四章我来，足够了。
景誉大厦会议室，冷白色会议桌一侧已坐满人。 何瑾俞推门而入，与姚朗走向空出的两个位置。 对面居中那人正是景誉战略负责人高卫峰，一身深蓝西装，笑容得体。 他抬头看她一眼，语气不疾不徐：“贵司华总这次不出席？” “今天只是条款草案沟通会，正式签约流程将在本次会议后推进。”何瑾俞语气不卑不亢，拉开椅子坐下，“我来，足够了。” 对方眼神一顿，笑了笑：“行，那我们直入正题。” 她刚落座，桌面就被推过来一份新草案。 “这是我们法务团队今早更新的版本，部分条款调整了风险共担比例和资金释放节点。”高卫峰说得轻巧，“大家在风险机制上的理解可能存在一些出入，我们这边觉得这样设置更稳妥。” 何瑾俞翻开文档，目光在密密麻麻的条款中扫过—— 对赌保底条款从原来的招商签约60%起跳，悄然提升到75%。 资金冻结期从半年压缩到90天，提前触发违约责任。 她神色未改，只把文档翻到封底，语气平稳：“请问你们这版变更，基于哪组风控数据做的修订？” “内部评估。”坐在一侧的法务接口抬头看她，语气带着一点礼貌外壳下的锋芒，“毕竟换了负责人后，项目执行能力是个变量。作为合作方，我们有必要重新评估。” 说白了，是在暗示她能力不够。 何瑾俞合上草案，神色平静。 “如果是内部评估，那我需要看到模型逻辑、关键测算参数以及区域影响因子的完整数据推演，否则，贵方这份修改不具备任何谈判基础。” 对方一怔，有人皱了眉，没想到区区一个女助理，竟然如此凌厉。 坐在主位的高卫峰依旧带着笑：“何小姐可能对谈判节奏不够熟——之前几轮是沉副总和我们主谈，他的接受度更高。” “沉恒已经退出项目管理岗，谈判节奏和条款设定，现在是我说了算。”她语气很稳，但眼神锋利。 “沉恒在的时候，事情没有这么复杂。”另一个项目组代表不轻不重地插了一句。 空气里忽然静了一瞬。 她知道他们在等她动怒，等她情绪失控，等她一个女助理扛不住开场五分钟就露怯。 可她只是缓缓吐了口气。 “你们说得对，我不是沉恒。”她微笑着开口，语气清清淡淡，“所以我不会像他一样留给你们那么多回旋余地。” 何瑾俞手指轻扣着桌面，将草案翻回首页，淡声道：“既然是条款草案沟通会，那我们就按流程来，一条一条过——尤其是贵方本次版本中，关于风险共担比例、资金释放周期、责任触发条件的部分。” 她顿了一下，抬眸看向高卫峰：“我理解贵方想要保障自身投资收益，但风险机制不是单方面加码，更不是模糊处理的借口。” 说完，她指尖落在纸上，轻轻敲了两下某条被标注为“第7.3条”的条款。 “这一条——贵方将招商未达标的定义由‘未完成签约总额的60%’调整为‘未完成75%’，但未同步调整责任分摊权重。换句话说，一旦招商未达标，全部违约责任仍由我方承担，贵方免责。” 她看向法务那位代表：“请问这部分，有无修订意图？” 对方一时没接上话。 她语气不紧不慢：“还有第9.2条，资金释放周期由180天压缩为90天，但贵方对入驻客户的信审周期仍设定为‘60至90天’。请问，这中间的20至30天资金空窗，贵方打算如何兜底？” 高卫峰终于收敛了笑意。 她轻轻将草案往回推了半寸。 “贵方若坚持使用这版草案推进，我方将启动风险上报流程，并建议阶段性中止项目推进。” 会议室内陷入短暂沉默。 对面几人交换了一个眼色，有人低声咳了一下，试图缓和气氛：“何小姐，我们确实对某些条款考虑不够周全，可以再沟通。” 姚朗坐在何瑾俞身侧，一时有些愣神，很难想象这是一个二十五岁的女助理第一次主导商务谈判的场面。 她抬眸扫了一眼桌上众人，停顿了一秒，慢慢开口：“那我们就聊聊贵方最关心的部分——政府窗口招商推进。” 这句话一出，对面有人下意识坐直了身子。 何瑾俞缓缓翻开自己带来的资料夹，从中抽出一页。 “按照项目进度节点，贵方需在本季度末前，完成政府渠道下属产业资源位招商承诺——包括A、B、D叁个组团的原始铺位释放与转化。”她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近叁个月在南部几个文旅项目的执行节奏，发现B组团关联项目至今无实际签约记录，D组团客户签约率也未达到预期。” 她将那页资料轻轻放在桌中央：“我不认为你们目前有能力，在压缩后的90天窗口期内完成上述政府考核指标。” 会议桌一侧眉头皱紧。 她抬眸继续：“在你们担心华盛这边换人风险的同时，我们也有充分理由认为，贵方在产业端资源的兑现能力。” 高卫峰看着她，眉头轻拧：“那你希望我们怎么改？” 姚朗已经看得出来，对面手里已经没牌了。 何瑾俞却没立刻回答，只打开一份提前准备好的PPT。 停在一页招商排期表上。 “贵方原计划中的客户导入节奏，是按南部样板做模板推演。但我注意到，你们去年Q3那批高净值客户中，有叁成已经进入观望，涉及的对口产业是科技孵化与零售体验组团。” 她语气平静：“这意味着，如果我们不重新整合招商侧通道，项目中期可能会出现结构性空窗。” 她抬起头，淡声开口：“所以，我要新增两项谈判条款。”